渠道定位没有准星。企业在直销经销之间摇摆。渠道定位没有准星，是多数饲料企业的现实状况。而定位没有准星，渠道建设的混乱和缺乏效率也就在情理之中。是以直销为主还是以经销为辅?是以直销为辅还是。以经销为主?因拿捏不准或不愿拿捏准，饲料企业的渠道定位就常在二者之间摇摆。表现出来就是，原料价位低的时候就多做经销商，原料价位高的时候就多做终端用户。
中国牧业通讯：养殖场顾问
2004年2期
