浅谈投标报价策略及报价技巧

浅谈投标报价策略及报价技巧

胡馨月

胡馨月

(黑龙江农垦科技职业学院150431)

摘要：对于施工企业而言，能否接到工程是其发展的关键，也是其生存的命脉。而工程投标报价作为施工企业利益的衡量基础，如何在投标中充分考虑工程的实际造价直接关系企业经济效益的最大化，也决定企业的发展。本文从投标报价的意义入手，简单阐述了投标报价策略及报价技巧。

关键词：施工企业；投标；报价；意义；技巧

近年来，受到我国建筑市场开放程度不断攀升的影响，国内各地施工企业对工程造价和投标报价越来越关注。就建筑施工企业的发展而言，企业参加投标的报价是否合理相当重要，它决定着企业的发展和工程的经济效益，甚至决定工程的质量和耐久性。在投标竞争中，施工企业在面对不同竞争对手的时候，所采用的投标报价策略和方法也不尽相同，只有切实做好投标报价工作，才能更好的保证企业经济利益的最大化，才能更好的为企业发展做出应有贡献。

一、投标报价的重要性

就一个施工企业而言，它要想在激烈的市场竞争中谋得生存、取得发展，承接工程相当重要。投标报价作为企业投标的核心内容，报价是否合理直接决定企业是否能够接到工程，也关系到工程施工的企业效益。基于这种背景，如果在投标报价环节不采取一些适当的策略和技巧，那么企业在投标中必然变得被动，无法取得主动权，给后续工作开展造成一定威胁。因此，在工程投标报价中，必然需要采取一定措施和技巧，变被动为主动，从而增加企业中标几率。

1、从企业内部角度分析投标造价的意义

投标报价是企业内部管理、施工技术、设备和劳动装备的体现依据，因此在企业投标之前应当明确工程施工的目的和目标，根据企业当前实际情况制定出科学、合理的投标报价。而对于不少新建企业而言，由于企业成立时间不长而急需要利润来扩充企业资金，这样它就能得到稳定的发展，并且在市场上占据很高的信誉。这种企业在竞标中往往都会采用高价竞标的方式。而工程投标报价作为企业施工能力、承担风险能力的衡量依据，它制定的是否合理直接关系企业的生存和发展。

投标作为工程施工的关键内容，它的开展无非是为了更好的保证施工企业和投资人员双方共同的利益，而其利润的大小很大程度上取决于企业内部管理和造价管理。因此，在投标阶段的报价管理中要充分考虑企业内部状况，并结合工程施工条件、投资资金综合分析，只有做好这些工作，才能更好的保证企业利润，才能为施工企业的更好发展做积极贡献。

2、对施工企业造价管理造成的影响

工程造价是施工企业各项工作得意顺利、科学开展的基础，它是根据工程施工实际和企业内部状况有工程预算人员制定产生的一种经济性文件。而工程造价管理工作的开展是一个全面性、系统性、经济性和综合性的内容，它不仅要求企业要做好内部管控工作，而且要保证投标造价策略，只有这样才能将施工中面临的一切资金问题控制在预计范围之内，才能更好的保证企业利益。

3、工程投标报价的可行性

随着建筑市场的进一步发展，施工单位通过参加招投标来承接工程已成为当今工程接取的主要途径，也是未来建筑行业发展的必然。而在工程招投标工作中，投标报价可谓是整个工作的核心，报价过高或者过低都可能会给企业和投资者造成经济损失。报价过高可能会因为超出工程最高限价而失去承接工程的机会，经济损失。报价过高可能会因为超出工程最高限价而失去承接工程的机会；而报价过低则又会因为合理低价而被作废，或者说即便是中标了，那么企业经济利润也必然无法得到保障，很可能给企业发展造成威胁。对于一个建筑企业来说，资金就是血液，只有具备充足的资金才能更好生存，如果工程报价远远超过施工企业可以承担的范围，那么对整个施工企业而言都是不可取得。因此在企业发展中，报价的重要性不言而喻，它要在企业自身情况和设备的基础上再通其他报价相比确定报价的可行性和科学性。

二、工程招投标报价策略

作为投标企业而言，并不是所有的招标都毫无目的的去投，而需要根据企业自身发展情况以及实际状况去选择适合自己的招标内容。在这个时候，招标投标人员的作用就非常突出，并在工作中要充分认识投标决策的具体意义和地位。目前工程投标报价策略主要包含以下几种。

1、低标策略

(1)施工任务严重不足时。为了使生产力资源不致闲置,为了维护企业的简单再生产而采取的保本价、微利价、微亏价中标,在中标后加大管理力度,力图使企业暂渡难关。

(2)业主工程师信誉好时。业主工程师信誉好,或投标人与业主工程的良好的合作关系,能够确保在施工中能够通过变更、索赔来弥补损失。

(3)支付条件好时或者是寄托赢利于后续工程时。

2.高标策略

能够高标中标是经营投标工作的最佳成果,但这样的工程越来越少,在一些情况下可以尝试。

(1)受业主邀请参加议标时。业主邀请投、议标的工程大都工期紧、技术新、风险大、社会影响大,业主对施工企业信誉和实力比较了解,非常重视工期、质量、安全,对投标报价并不是特别重视。

(2)具有其它单位无法比拟的优势时。在某些技术复杂、结构特殊、专业性强、技术密集的工程项目投标中,若本单位具有独特的施工经验、技术特长、特殊施工机械设备,则很有可能高标中标。

(3)本单位施工任务确已饱满时或者是支付条件较差时或者竞争对手少且差时。

3中等标价原则。

当施工企业任务比较适中,在某地区、某行业领域己打开局面。与业主工程师有较好的合作关系,并有较高的信誉时可采用此策略。

三、投标报价技巧

对于当今的工程招投标工作而言，它不仅仅是企业竞争的过程，更多的是展示企业内部管理和人员风采的过程。在投标之中往往都是投标人员根据投标方式和策略结合企业具体发展来定，切忌在报价之中手忙脚乱，要具备高度的耐心和自信心，有计划的组织报价和展开报价。

1、预测成本控制法

在工程投标中我们要适当的运用一些投标策略和报价技巧，其中预测成本比较控制方法是过去工作中一直较为常见的方式。这种方法的利用是根据某一地区同类型工程报价和中标项目的预测成本进行整理和比较，利用这种方法可以衡量新项目报价是否科学、合理，从而提高报价准确度和企业中标率。

2、针对企业的能力选择合适的工程报价

利润是一个企业的根本，工程的报价不可超出企业的能力范围，否则利润则会变为一纸空谈。针对企业的实际能力，选择一项适合企业实施的工程，能为企业带来利润的同时又能增长企业在这个市场的信誉。适合企业的工程报价必须是在企业资金能承受的范围内，一旦企业的能力不足以完成此项工程，不仅仅是企业需要承担亏本的风险，连工作在最底层的工人也将受到牵连。因此，企业在进行工程的报价选择时应该首要考虑自身的能力，才能做到保本或者长久的利益，才能使企业有利润，才能使企业更好地发展下去。

四、总结

总的来说，工程的投标报价是一个企业必须要重视的事情。投标报价过程中的策略与技巧，关系着企业的利润与效益，投标人员的耐心与责任心则联系着企业的进一步发展。企业能否取得一个好的工程，很大程度上是企业在投标报价的过程中是不是很好地运用其中所包含的策略与技巧，运用的好，为企业带来的是利润，运用的不好，为企业带来的是损失。所以，工程的投标报价对企业来说是非常重要的。

参考文献：

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