新电改形势下售电公司盈利模式探讨

新电改形势下售电公司盈利模式探讨

谭玲

谭玲

神华国华广东售电有限责任公司广东广州510000

摘要：随着各项新电改文件的出台，我国逐步推进电力体制改革工作，电力市场格局将发生根本性改变。新电改鼓励社会资本进入售电侧，多元售电主体不断涌现，电网企业为响应改革也成立售电公司并将售电竞争提上日程。本文针对新电改形势下售电公司盈利模式开展探讨

关键词：售电公司；电力市场改革；盈利模式

引言

售电公司作为新电改中的重要组成部分之一，是一种新型自助交易市场主体，售电侧各类资本的进入导致多元售电公司不断涌现。售电市场竞争日益激烈，电网企业售电公司为达成可持续发展目标，需要通过对财务效益进行综合评价来明确其市场定位，做出科学决策。

1、用户增值服务

用户的增值服务主要包括直接增值服务和间接增值服务，直接增值服务是在电力能源交易的上游和下游链接，形成的合理利润，例如设备和电能的搭配销售，施工和运维服务，甚至合同能源管理等等，这些服务可以或整体提供，利用整体竞争优势吸引用户，尤其是与电力消费相关的能源增值服务具有较为广阔的市场空间和应用场景。间接增值服务是围绕电力或能源销售等产业周围衍生的其他服务，例如电力设计咨询、设备制造信息以及自动化系统开发、数据服务与应用、电力设备融资与租赁、能源金融与信托服务、节能与能效服务等。

1.1个性化套餐服务

售电公司应根据用户的实际情况，结合用电的实际需求为用户提供可定制、个性化套餐，降低用户的电费成本支出，让用户拥有更多的选择权利。

1.2定制化信息服务

售电公司应积极开发电能管理系统和应用客户端，为用户提供电量电费管理、智能家电和新能源汽车充电等多种应用，通过简洁有效电费单管理界面，能够快速实现电费和电价数据查询。在应用客户端上能够及时了解各类电费信息和套餐，能够实现未来用电的智能化家居管理和满足电动出行的需要。

1.3节能化建议

根据客户的需要，为客户提供节能设备，结合智能电源终端和节能管理软件分析和诊断客户的用电行为，提高智能控制水平，建立客户的节能意识。针对客户的用电行为，为用户提供节能服务，提供包括在线监测、节能分析与诊断、设备运行维护等一站式的应用解决方案，为客户提供多元化服务[3]。

1.4需求侧响应

需求侧响应是售电公司盈利的重要手段之一。需求响应并不是简单的“高或低价格”，售电公司应基于对用户负荷的准确预测，为用户提供简单有效的省钱解决方案。结合智能监测、能源大数据分析和用户负荷预测技术，积极强化用户负荷管理，投资建设需求侧响应设备，深度参与电力系统的调峰调频。

2、平台化服务

在综合能源供应的基础上，售电公司通过建立平台化机制，进一步实现了区域能源互联网，并采用金融创新手段来实现商业模式的可持续、可复制。通过能源产业链连接上下游各类供应商，并从电力交易中赚取中介费和增值服务费[4]，成为结合“互联网+”的新型售电公司。

2.1分布式能源管理

以智能用电终端和节能管理软件为手段，利用能源大数据技术对客户用电数据进行综合分析，通过需求预测、市场分析，为用户设计更加合理的电费产品，并提供综合能源服务整体解决方案，帮助客户进行分布式的能源管理。同时售电公司可以利用自身的资源优势，对新建分布式能源企业进行设备运营管理，提供安装咨询、设备消缺、故障维修等形式的增值服务。

2.2金融、证券市场管理

购买和销售电力是售电公司实现盈利的“基本业务”，售电公司应结合自身业务开展情况和业务布局情况，除电力购销的物理合同之外，还可以在电力期货交易中买卖各类金融产品和与电力市场里的中间人进行各类交易。售电公司可以通过各类金融产品来规避风险，控制成本，增加收入。加大金融创新的力度，满足资产证券化、公共投资多元化的投资需求。在实施项目资产证券化的平台内，为所有项目的资产、权益进行价格标定和创造流动性，实现项目资产、权益有价有市，为投资、融资、转让、退出提供高效的资本运营机制。大力吸引社会资本广泛参与投资，并结合资产证券化等方式，实现项目资产、股权等方式直接融资，推进股份制售电公司上市融资，通过上述的金融创新手段来保障“有进有退”机制、滚动发展和持续经营的实现。

3、售电公司盈利模式未来发展探究

3.1深化发展当前盈利模式，拓展盈利空间

盈利模式单一是我国售电公司可持续发展的主要瓶颈之一，在高度透明化的电力市场环境下，低买高出的盈利模式门槛较低，导致企业间市场竞争激烈，同时电力市场价格的透明化也让电量购买用户对售电公司的利润进一步压缩。在现有市场化境下，售电公司要想拥有可持续发展能力必须开发拓展全新的盈利模式，打破单一盈利的发展瓶颈。首先电力公司应进一步提供用户数量和忠诚稳定客户比例，加大宣传力度，出台对应的推荐奖励。形成规模效应。从而增加用户基础和黏性。其次要加强用户体验，在电力价格透明化的市场环境下，售电公司应主动让利给用户，提高企业在用户心中的形象和信用度，提高企业形象。但售电公司在基于让利用户角度对售电价格进行调整时，应注意自身成本，应在自身正盈利的基础上进行让利价格调整。其次售电公司应加大对用户特征的研究力度，成立专门的市场调研部门对不同用户的电量使用情况进行全面记录。通过先进的计算机数据处理软件对用户个体特征进行分析和整理，并合理分类，退出符合各类别特征的用电套餐等优化活动，提高电量销售方法在不同类别用户群体间的兼容性，拓展产品宽度。最后应积极开展购电渠道，加强企业内部管理，降低企业购电成本，为用户谋取更大的让利空间，从而吸引更多用户形成薄利多销的良性循环。

3.2深耕电能质量市场

现阶段我国电力市场在电力的质量管理以及等级划分上没有形成统一的制度，随着电改的深化，电网和配电公司盈利模式仅仅是网费收入。其供电质量只要高于国家标准，没有进一步的细化和分类。但纵观我国电力市场用户，不同用户因用电方式不同对电能的质量有着不同的要求。售电公司应抓住这一时机和特点，针对不同用户对电能质量的不同需求，出台相对应的增值服务。并引进稳定、改进电能质量的设备。实现对用户的及时管理。最终到达提供盈利能力的目的。

3.3积极参与需求侧管理

我国对需求侧管理的研究起步较晚，相比西方发达国家在理论研究和实践经验上均存在一定的差距。我国应学习西方国家先进的管理经验，从以下几个方面进行优化改革：需求侧资源包含电源类和负荷类两种，我国独立售电公司应根据所属用户的用电特点进行了数据分析，根据所得结果对用户分类并根据用户的实际需求，相继推出分布式电源和储能设备，从而满足用户终端符合以及可转移符合的产品需求。通过价格激励实现需求侧管理策略。根据用户不同的购买需求，推出不同电源类型的负荷产品，根据产品特点和销售方法决定，应采用不同的管理方式，但所有的管理模式都应该基于价格核心。通过科学完善的价格激励体系来实现需求侧管理的目标。

结束语

售电公司实现盈利除了提高客户粘性与市场竞争力、促进用户优化用电模式和提高用电效率外，售电公司还应具备足够的电源支撑、抢占配网资源、多种能源同时提供等商业运营手段，通过整合全产业链资源形成竞争优势，来获得合理的收益。

参考文献：

[1]高磊，孙伟卿.增量配电网环境下的售电公司发展及前景综述［J］.电力科学与工程，2018（6）.

[2]侯佳，吴志力，崔凯.放开增量配电投资业务关键问题研究综述［J］.电力建设，2017（9）.

[3]陈晨，董晓天，管文林，潘舒妍.新电改形势下地区供电公司服务模式与售电业务研究［J］.电气技术，2017（10）.