降压药的营销与健康教育

降压药的营销与健康教育

李涛

哈药集团人民同泰药店 黑龙江 哈尔滨 150000

【摘 要】健康教育在降压药营销工作中的有效落实，一方面能够为降压药营销工作的落实提供更具参照性的资料，以便使群众对高血压等疾病给予足够的重视；另一方面，凭借健康教育平台，更便于搭建营销部门与消费者的沟通渠道，以此激发患者购买降压药的热情，使降压药的销售市场得以持续拓展。本文基于降压药营销理念展开分析，在明确健康教育要点同时，期望为后续营销工作开展提供良好参照。

【关键词】降压药；营销管理；健康教育

随着我国经济体制的不断完善，我国医药市场的竞争也在愈发激烈，并且随着近些年医药市场整顿工作的持续影响，以往的营销手段已经不再适用于目前的市场环境，如要使降压药的销售渠道得以保障，避免受外界环境的影响，则需要结合产品特点另选营销方案，才能使企业的竞争力得以维持。而在此期间，健康教育作为公益性的活动，则能够为制药企业和消费者构建相互交流的平台，使消费者理解降压药的用处后，巩固降压药的销售渠道。

一、药品营销理念策略

现代营销理念经过生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念,已发展为现在的社会市场营销观念,经营策略由提高生产率,扩大销售覆盖面、制造优质产品、积极推销和大量促销,转变为确定目标市场的需求、比竞争对手更有效地提供满足顾客的产品,并且提供产品的方式应能对消费者和社会福利双重有效。

其次，在拟定营销策略期间，营销部门需站在产品策略、定价策略、分销渠道策略与促销策略四个方面进行分析，只有确保以上策略均能够落实，才能使营销效果得以增强。其中，产品策略需要结合市场环境判定产品的营销优势，分析产品在药效和质量方面，是否具备竞争能力，使更多的消费者愿意相信药品质量；定价策略需要根据产品基本造价确定价格空间，而后再结合药品市场其他相似药品的价格，进一步确定降压药的价格，以便提供更好的价格优势，使消费者更愿意买药品；分销渠道策略比较特殊，以往的分销渠道有零售平台及医院，其中医疗单位的诊疗水平都会对药品药效造成影响，而且部分医疗单位惯于提高药品价格，这便经常会使得患者对药品质量与有效性抱有质疑态度，甚至有些患者认为效果越好则价格越高，无疑影响了制药厂家的推广初衷与市场定位。而零售平台中，许多患者因为得不到专业的引导或对药品的真假抱有质疑态度，同样会影响药品零售的效率与营销效果；促销策略主要是基于药品销售份额等方面的要求，对药品加大宣传的方式，通常借助促销平台，能够将健康教育等知识贯彻给消费者，使其了解降压药的服用意义，以便药品销售的业绩得以提升，但在不同地区中，促销策略也需要有所差异性，明确地方消费群体的特点后，拟定适宜的促销方案，才能使药品营销的效果得以显著提升。

二、降压药的受众特征

降压治疗已经成为21世纪备受关注的健康问题。高血压是最常见的心血管疾病,其发病率相当高。至今我国已经做过多次全国性高血压流行病学调查,结果显示,患病率逐年上升,15～74岁人群高血压患病率,上世纪60年代为5.11%,80年代为7.73%,90年代末期为11.88%，近些年更是达到了17.54%。通过数据可知，我国高血压患者的数量正呈现持续增长的趋势，特别是90年代末至现如今，高血压患者平均每年增加500多万，目前我国已患有高血压的患者人数已经超过1亿人，并且根据调查资料可知，目前由高血压引起的心脑血管疾病，在群众病逝原因中更占据了首位。

另外,我国现有脑卒中患者600多万人,每年增150万人,脑卒中死亡居世界第2位,已经成为名符其实的高血压和脑卒中大国。然而,我国民众对高血压的知晓率和控制率极低。仅有26.8%的患者知道自己是高血压病人,服药率城市为17.1%,农村更低,仅为5.4%,血压控制率城市为4.1%,农村仅1.2%。对于高血压的严重损害,如引起脑溢血、脑梗死,肾功能衰竭等更是严重认识不足。因此,如何让更多的患者主动积极地参与到降压治疗中来,已经成为降压药营销中的重大问题。

三、目前药品营销状况

全国正逐步实施的医疗保险制度、招标采购等从根本上解决了药品虚高定价、高额回扣、大处方等问题。因此,以往的营销手段正逐步无计可施。对于降压药而言,进行健康教育,既合理合法,有利于医药市场的健康发展,又可将潜在市场挖掘出来,达到经济效益和社会效益的双重实现。

四、健康教育对降压药营销的积极作用

治疗高血压的目的不仅仅在于降低血压本身,还在于全面降低心血管病的发病率和病死率。健康教育是通过一系列系统的有组织有计划的教育活动,促使人们自觉地采纳有益于健康的行为和生活方式,消除或减轻影响健康的危险因素,预防疾病,促进健康,提高生活质量。主要采取面对面的教育和媒体教育。这就给了药厂一个很好的树立企业形象的机会。

例如，某制药厂便基于高血压患者的的市场，在上世纪90年代便开展了高血压防治教育宣传工作，并且借助宣传成功将降压药推广入了受众群体中，不但得到了较好的降压效果，使得更多人承认了该制药厂的资质，同时也培养了极好的口碑，使得药厂至今都受益。而结合例中营销工作的开展，可知健康教育所起的积极作用可从以下几个方面分析。

（1）可利用与群众面对面地接触直接宣传产品。因为有医学研究机构出面,增加了可信度,患者基本上没有排斥心理,扩大了有效宣传人群。

（2）利用媒体教育宣传企业精神,树立企业形象,使产品形象深入人心。因为教育内容通俗、科学、寓教于乐,多安排在适合老年人收看的时间,因此可以达到良好的效果。

（3）利用健康教育资料进行宣传。这种资料通俗易懂、主题突出、形式多样,易于被群众接受,且多数人在家中利用闲暇时间仔细阅读并长久保存,可达到良好的宣传效果。

（4）健康教育的基层工作人员要事先进行培训。邀请知名专家,充分利用这一机会对这些医务工作者进行宣传,建立良好的关系,以促进高血压病的防治。

健康教育的核心是行为干预。健康教育如果得不到有效的环境(包括政治、社会、经济、自然环境)支持,将无法进行下去。力生企业与高血压防治机构联合进行健康教育,给予人力、物力及财力上的支持,既促进了国家公益事业的发展,取得良好的社会效益,树立良好的企业形象,又与具体产品的营销活动相促进,挖掘潜在市场,取得良好的经济效益。此项活动贵在坚持。不能急功近利,必须做好打持久战的准备,从分销渠道终端促进销售,占领市场。

五、结语

健康教育在降压药营销工作中的有效落实，不但能够为地方消费群体提供健康知识宣传平台，使患者群体理解到高血压及心脑血管疾病潜在的隐患，以便更好的打开药品销售市场，同时凭借健康教育平台的创立，更能够拉近药企与患者的距离，使患者产生药品粘度，以便为后续药品的销售奠定扎实基础。故而，在论述降压药营销与健康教育期间，必须明确健康教育工作的要点与难点，并提供解决对策，才能为后续降压药营销工作的开展提供全面保障。

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