没有一个商人甘愿亏本，他们总是希望用最小的本钱最快的速度赚取最大的利润；但倘若急于求成，目光短浅，蝇利必争，恨不得一次把顾客宰个够，那他迟早会在激烈的竞争中陷入困境。反之，如果从长计议，有意让顾客拣点便宜，广结人缘，打开局面，那么即使暂时吃点亏，也可为今后获得更大的利润奠定基石。在这方面，国外一些商家已有成功先例。先予后取古人说：“将欲取之，必先予之。”先让顾客真正收益，让商品站稳脚跟，扩大知名度，吸引更多的顾客慕名而至，然后适当收网，不愁财源不广。本世纪初，美军石油公司为使“洋油”打入中国市场，免费向用户赠送油灯，一年就送387万盏，轰动一时。上海家家户户争相索取，某油灯。桐油灯、蜡烛灯等被
北京物价
1997年Z1期
