摘要
这貌似是一个1+1=2的问题，做经销商嘛，自然是靠产品的经销差价嘛，左手进右手出，这技术上也没什么特别的难度，貌似人人都人能做。当然，真做起来也不是这么简单的事，不然的话，到处都是老板了。从渠道结构上来说，经销商的位置在中间，上面是厂家（总代理），下面是分销商和零售商，乃至是消费者。从经销商自身的运营角度来说，则分为前台模块（产品、客户、动销、业绩、毛利）和后台模块（财务、储运、成本控制、人事、管理）。渠道中的位置，决定了经销商生存空间，前台和后台的组合，决定了是否有钱赚。客观的来说，商业，是靠整合别人的资源，来为自己赚钱的，这就像开饭店，其实也是整合了三种人的资源：饭点的员工（烧菜的厨师和端菜的服务员）、送菜的供应商、来吃饭的客人。
出版日期
2017年07月17日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
