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巧用“136狼羊理论”管理销售

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摘要在销售周报或者销售例会上，当我对销售工作进行考评时，经常发现几类销售人员——一是赌徒型销售。这类销售人员，总是在盯着未来半年到一年后的一个几千万的销售线索，他的所有精力都花在这个项目上，他告诉公司必须敢于投入，但半年过后，他无功而返，公司却亏了本。

DOI 0dp6y2lkj2/1502221

作者赵刚

机构地区不详

出处《复印报刊资料：市场营销》 2012年9期

关键词销售例会管理巧用销售人员销售工作羊

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2012年09月19日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）