简介：我国经销商群体是否要整体转型，我认为不一定，这要根据各地的现实情况和自身状况进行决策。然而需要重点说明一点：无论是否转型，调整是常态，是经销企业乃至所有企业的经常性行为，转型只是大范围的调整而已。

简介：每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么直营也许只有一部分大企业才能做到,但密集分销是势在必行,靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。于是,各种销售模式层出不穷,有:代理制→经销制→深度分销→广开经销户→直营。从厂方业务代表不定期拜访代理商(洽谈供货结款事宜)→厂方长驻业务代表(协助经销商开拓市场)→厂方直营销售办事处、分公司成立。制造商的市场直控力量越来越强!经销商的垄断经营地位日渐下降,垄断经销区域日渐缩小。用批发商的话讲:“深度分销就是灭大户!就断我的财路!”,仅从结果上看,的确如此!指责厂方背信弃义吗?愤愤不平吗?没什么意义。制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体,利益不同,想法自然不同。制造商和厂商的关系到底是什么鱼水关系吗?没那么简单!对制造商而言,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“商品低成本进入市场创造销量和利润”的效益,在此期间经销商就是厂家的销售经理。经销商是一个独立的经济实体,经销商的想法往往和厂家相悖。厂家希望经销商:先款后货;经销独家;以低利润高销量形成更大的市场占有率;绝对配合厂家促销活动;全品项...

简介：农业部《兽药GSP规范》今年有望出台,兽药GSP将在全国范围内全面推行,这对加强兽药经营质量管理、规范兽药经营行为、保障兽药产品质量安全,必将起到积极的、重要的作用。

简介：一、企业价值观投机、暴利、虚情假意。这些摆不到桌面上的行为仍然存在于经销商的发展过程中。一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。欺骗了顾客第一次，第二次要花多大的代价才能弥补。这就是许多好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。

简介：1.经销商抱怨的根本原因分析笔者看来,经销商抱怨的根本原因还是在于厂商之间的博弈,因为双方既有共同的利益,也有在合作中相互争夺自己最大化利益的关系。在这点上并非兽药行业专有,在任何行业

简介：目前兽药市场的竞争可谓是激烈而又惨重，从GMP的认证又到地标升国标的报批真够让为兽药厂家忙活的了，兽药行业这一次次的洗涮最终目的也是为了塑造中国兽药企业的强势品牌，而与之息息相关的兽药经销商们是否也嗅到了危机的信息？想把门市做大做强的经销商们，你们是否已经开始了做品牌门市的发展策略？以下是笔者给当前兽药经销商的一些建议，仅作为参考。

简介：一、筛选原则关于致黄菌在培植牛黄中的作用,这方面的理论众说纷纭。但在培植牛黄手术过程中,注入适量致黄菌,以改变正常胆汁的生态环境,刺激胆囊粘膜发炎,达到胆红索性

简介：电子商务是农业发展的一个必然趋势,这些年来一直提,也有很多电商在做,成功者寥寥.原因很多,比如农产品的商品化问题,冷链物流,信任问题等.第一批搞农业电子商务的都是互联网公司,预计随着社会资本对农业的关注,会有越来越多的投资者将目标锁定于农业,

简介：1.建立科学的激励考核机制要根据你所在的行业特点对员工进行多层次、多角度考核。比如你是企业主要是以商超为主要渠道的经销商,可以将陈列、客情、销量、回款、终端建设纳入考核当中,各参数的比例如何分配主要是根据你企业目前主抓的

简介：引言：在中国，畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业。很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道，正在进行渠道扁平化改造。企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离，而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡，竭力维持和扩大自己的影响。

简介：市场细分是营销的一大法宝，市场细分在通路上的体现就是网络的不共享性，网络对不相匹配的品牌一般会表现出很强的“过敏性”。

简介：在兽药领域，很多人对品牌塑造理解有误区，认为品牌塑造很空洞。简化而言，品牌其实就是占据人的心智。通过系统地品牌塑造方式，会让一个猪药门市成为养殖场合作的第一选择，具有排他性，这样猪药门市就能从竞争中脱颖而出，生存发展地很好，这就是品牌的力量。

简介：2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷，可以说让人很迷茫。兽药经销商都感受到了前所未有的生存压力——养殖业总体呈现微利形势，兽药销售的赢利空间也降低了，尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉，对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了，所有人都感到现在的生意不如以前好做。

简介：本刊讯（记者卢云博）4月15日，由心众成集团主办的“心众成集团华北区2012年春季成功论坛”在石家庄市中豪酒店举行。有60余位金牌经销商代表参会。

简介：生意的确不好做，别灰心!这几招助您打开生意之门，在严峻的市场行情中占有一席之地。一、锁定客户。提升价值在市场不景气的情况下．客户就是王道!所以对于经销商来说。客户量直接影响到销售。