简介:本期病例:在这个以利益为主导的市场经济时代.业务人员离职跳槽的现象非常普遍.尤其在传统的糖酒行业更是如此:每年春节之后,“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来,大批的业务人员离职、跳槽.继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题.一个核心业务人员的离职可能会带走一批重点客户.进而影响公司整体市场销量;最常见的还有一系列的市场交接过程中存在的问题,如离职业务人员给经销商的“过度压货”无法处理,离职业务人员空头承诺的种种返利无法兑现等,而这些都将影响下一阶段的市场开发与维护。本刊将分客户管理篇和市场维护篇两部分进行剖析。本期从客户管理角度进行讨论分析。究竟哪块工作做得不好才导致这种情况出现呢?怎样防止离职业务员带走客户呢?怎样加强客户资料的管理呢?
简介:摘要:电气线路通常会造成道路的限制,以防止地震在液化区域发生,如果不采取任何措施,将会发生地震和液化,这对电气线路的安全有很大影响,特别是对地震强度为7°及更高的地区的高压直流线路而言,由于高压电气线路项目相距遥远,因此必须考虑地基的液化,并采取必要的地震措施来稳定地基或基础, 各塔分布广泛,且塔内地质条件差异较大,因此在不同的液化程度下,防液化措施的经济差异较大。