简介:“销区分派,是业务员心中理不清的结,难言的痛。干了十几年的业务,每次分派销区,我总一股忧愁上心头,怕啊,怕被分派到‘荒凉边远’的地方。”厦门一家大型啤酒企业销售员周×如是说。“片区分派,其实是企业内另一条看不清的战线,可说是‘暗战’吧。还未和竞争对手展开阵地战,我们自己内部就为争夺片区、划势力范围,有形无形展开激战。”福建一家综合型酿酒厂销售员郭××如是说。“片区的好坏,对一个业务员影响很大,一个好的片区容易让人上手,像我们这样年纪大、学历比较低的人,会很在意销区的分辖。”厦门太古可口可乐有限公司一位老销员黄××如是说。“新区的开发,总是叫我们这些年轻、刚毕业的人去打头阵。其实我们不怨,怨的是企业没有一套科学合理公平的销售管理酬赏制度。有次刚开发个很有潜力的新区,却莫明其妙被调走,令人纳闷。好片区成为‘浊区’,对企业和个人是有杀伤力的,希望避免。”台湾某饮料公司福州片区经理助理小陈如是说。“销售区域,对企业来说,是战略阵地,对业务员而言,则是责任田、自留地,失去销区,企业没法生存,业务员没饭吃。多年来我们一直在探索建立一个富有成效、动态、活力的销售片区管理制度和销售薪酬体系,但总有令人遗憾的事情发生。”厦门一家大型食品企业某负责人对媒体如是说。
简介:2001年4月26日,中国证监会对亿安科技股价操纵案“四大恶庄”处以8.98亿元的巨额罚款,自此亿安集团轰然倒塌。2001年7月4日,亿安集团高层及涉嫌的操盘手16人被监视居住或逮捕,老板罗成仓皇出逃。2002年6月,某媒体详细解剖了罗成圈钱的套路,揭开了具有神秘色彩的罗成身世,披露了亿安集团公司运作的手法,一夜间,将导火索从上市公司亿安科技(00008)引向了亿安集团,给本来已经奄奄一息的亿安集团最后的致命一击,引发了有关司法机构对亿安集团更为彻底的清查。随即,亿安集团的主要资产被法院查封或被拍卖,一个曾有上百亿经营规模的大型集团企业随即灰飞烟灭。2003年3月26日,“亿安科技案”在广州中院开庭,5位股价操纵案嫌疑人在法庭上现身,亿安集团再次成为人们关注的焦点。一个大型企业生命的终结,必定带来巨大的经济损失和社会损失。这个当年曾红极一时的大型企业,在她进入生命垂危的关键时刻,人们不免要回望其兴盛与消亡的轨迹。亿安集团事发之前,经历了一场惊心动魄的生死之战,它所折射出来的,不仅是亿安集团老板罗成个人的命运,更是中国民营企业的命运。“亿安科技案”,这个以110亿元代价获得的失败案例,对人们的启发远远超越了企业自身。笔者作为亲历“泰坦尼克号”沉没整个过程的亿安集团高层决策管理者,不仅致力于遏止亿安集团这出尚未落幕的企业悲剧,更愿意呼吁社会的关注和对企业家的人文关怀。