简介：当经济的运行不再以饲料生产为中心,而是以市场为导向时,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要,中间商的地位也因此而得到提高,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约,想了很多的方法,有的甚至自己建立了销售体系。然而,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在?笔者认为,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有:水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售,并倾向于现金交易;而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标,饲料企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及利润;但大多数中间商,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...

简介：目前，许多饲料企业在原料采购渠道建设上，或安于现状靠旧有的供应商网络开展业务，或在供应商甄选上缺乏综合评价体系，渠道单一而缺乏科学性。所确定的供应商很难为企业提供稳定、优质的原料。同时，没有一定宽度的原料进货渠道和足够可供选择的供应商，采购上就可能造成货源过于集中、自身被动困窘的不利局面，为企业留下受制于人的隐患。

简介：对于快速消费品来说，“得渠道者得天下”似乎更是致胜的不二法则。然而，我们真的是在关注渠道吗，其实不然，我们真正关心的是渠道中的顾客群。

简介：西班牙种植者协会LAUNIódeLlauradors已经要求巴伦西亚省国民警卫队（通过巴伦西亚政府授权）调查皮包公司存在的可能性以及是否违反法律。这些公司主要从事购买加工用柑桔。协会向警卫队的陈述称,近期有柑桔种植户报料,部分皮包公司在收购柑桔时不向生产商索要确保水果合法来源的数据文件,

简介：厂家和商家作为产业链上的两个必不可少的环节,两者对渠道主控权的争夺是业界不争的事实,格力与国美在模式上的冲突就是个典型案例,由此也引发了一场流通业渠道资源需整合的呼声。本刊希望能以此文引发广大畜牧业生产资料供货商和经销商的警觉

简介：融资问题一直是企业发展过程中要解决的关键问题,解决融资问题的关键在于提升企业的融资能力即企业有效获取经营发展所需资金的能力.基于此,文章在总结国内外关于融资能力问题研究主要是融资能力影响因素以及融资能力评价两个方面的相关研究的基础上,探讨提高企业融资能力的有效途径.

简介：无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域．再图谋整个中国，

简介：“格力国美事件”暴发后（本刊曾对该案的渠道冲突予以创析），格力依旧取得“单日销售突破1万金”辉煌的业绩。面对家电区域性销售公司模式和大型家电连锁模式之间的这场激烈的冲突与碰撞，格力是如何突围并取得如此辉煌的销售业绩呢？渠道冲突的解决对我们畜牧行业生产资源的经营者同样具有积极的借鉴意义。

简介：在一定程度上，管理好了经销商也就控制了渠道。而要管理好经销商，一个必不可少的重要环节是培训经销商。对经销商培训的目的在于增强其对公司的信任度和忠诚度，提高其营销水准。提升渠道的价值。建立和经销商稳定、持久的战略伙伴关系。那么，企业应构建怎样的培训渠道呢?

简介：戴尔的电脑直销模式被称为“直接经营”，1998年．它在厦门建立了中国客户中心，并沿用在美国获得成功的做法，开通800免费热线，客户通过800热线可获得技术咨询和服务，还可向有关专家咨询产品或叙述订购需求，由专家提供参考意见，帮助选定所需要的配置。

简介：“路有多好，车就有多快!”渠道质量决定销售能力，这是毋庸置疑的。本文章节选自张博老师在5月份刚刚出版的《农资营销实战全指导》，旨在从衣资渠道类型与特性分析和一般的渠道建设和优化策略要点，导出深度营销模式下的渠道运作模式，并阐述具体的思路、策略以及方法，以期对兽药营销渠道运作有一定的借鉴作用。

简介：渠道归拢是那些为了改变原有经销商布局不合理、产品分销不力、渠道管理成本居高不下、厂商或渠道成员之间关系紧张等营销“病态”的企业，围绕现有分销渠道成员所进行的一系列增减、调整改良工作。目的是为了减少厂商冲突和渠道成员间的摩擦。赢得渠道成员的重视．充分利用渠道力量来提高产品的分销效率。

简介：文章从优化城市森林建设融资模式的必要性出发，构建了TOBT模式，并论述了其内涵、具体操作流程、组织架构、制度安排及效益分析，可为城市森林建设融资提供决策参考。

简介：论述了融资能力与产业发展的理论关系,认为融资能力是产业发展的基本要求,是产业竞争力的综合体现。从内源融资、权益融资和负债融资3个方面分析了中国木材产业融资能力的现状,并得出结论：中国木材产业融资能力薄弱,在内源融资、权益融资和负债融资等方面均存在问题。最后提出了相应的对策和建议。

简介：生产企业如果只是一味地关注产品质量．那么发展的路子只会越来越窄。要走出老路子．企业得创新。尤其在渠道制胜的年代，这就显得尤为突出。本案例从研究迪比特的市场推广策略入手．详尽描述了操作。借此给正在进行市场推广的畜牧企业以参考!

简介：

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简介：企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡原则以及可持续发展原则，具体论述如下：

简介：当前新农村建设主要是资金匮乏问题，而农村具有丰富的森林资源。开展林权抵押小额循环贷款、林权直接抵押贷款、森林资源担保公司担保贷款三种模式，拓宽了农村抵押物的范围，解决了农民贷款融资难的问题，盘活了森林资源资产，进一步深化了林权制度改革，并对存在的问题提出了对策。

简介：渠道策略是企业为实现盈利而制定的，一个企业的发展就是内外环境编织成的渠道网，公司内部管理、外围客户发展都可以看成进行渠道建设的方面，不管是厂家还是经销商，在开发、维护自己的渠道网时，根据自我需求的不同合理制定渠道发展策略才能发挥其优势。那么，在这当中明确渠道策略的核心，围绕核心来展开渠道的管理是很关键的。