简介:许多中小企业都会遇到这样的两难处境:缺乏资金,不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的,还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是,如果真的减少了广告预算,砍去几个促销项目的话,这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办?你还是需要把信息传递出来,不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。那么,企业该如何解决这一问题呢?美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略:“游击式促销”。所谓“游击式促销”是指中小企业可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中,企业家(主)的投资主要是时间、精力和想像力,需要很少或根本不需要预算。笔者搜集了一些这方面的实际例子,希望能够给相关的企业带来一些启示。
简介:1927年10月,在风景秀丽的南岳山北麓的衡山县境内,有一个几十户人家的村子,叫宾家村。村子东头一间土砖木结构的小瓦房,住着母女俩人,母亲宾刘氏,50开外年纪,女儿却只有20多岁,长得十分秀美端庄。不过这姑娘不是宾刘氏的亲生女儿,而是中共湘南党组织派来的地下工作人员,她叫毛达湘,即毛泽东同志的堂妹毛泽建,当时任衡山县妇女联合会主席。毛泽建是在党的“八七”会议之后,以宾刘氏远房亲戚的身份作掩护,来衡山组织武装斗争的。这一天黄昏,夕阳烧红了一天云锦,飒飒秋风吹起房前池塘中的一层涟漪,枫树上的叶片,犹如一片片火焰,飘落下来。别看村里冷寂无声,但在毛泽建的住室中,一个重要的会议却开得十分火热。只见主持会议