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透过三则实例看国际商务谈判僵局的成因与化解

作者：李月菊张悦清
学科：经济管理 > 国际贸易
创建时间：2010-02-12
出处：《对外经贸实务》 10年第2期
机构：谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环，其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因，谈判双方互不相让、僵持不下，致使谈判无法进行下去。僵局并非死局，但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率，本文以三则真实典型的案例为基础，剖析导致僵局的原因，探讨避免和化解僵局的方法和策略。

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