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  • 简介:本文研究议价中表达负面情绪的效应,并认为负面情绪产生的效应取决于其类型,以及这种情绪的针对性,即针对报价还是对针对谈判对手。研究表明,愤怒和失望这两种主要的负面情绪在谈判中有相反的效应:当针对报价时愤怒会更有效地促使谈判对手让步,当针对谈判对手时失望会更有效地促使其作出让步,我们的研究结果表明,愤怒和失望在谈判中的人际效应关键取决于情感表达的目标指向,并且分别受到评估对手底线和内疚的中介效应影响。

  • 标签: 议价 情绪的社会效应 愤怒 失望
  • 简介:当前共享经济发展势头迅猛,线上短租房平台成为闲置房屋共享的载体。在三省六地的问卷调查基础上,使用Pearson相关系数进行分析,得出不同的消费者偏好对短租房定价影响的强弱,同时构建基于混合logit模型的预测模型,调查数据证明该模型能够有效预测消费者的偏好对短租房市场定价的影响。对消费者偏好选择的短租房市场定价因素进行研究,有助于优化线上短租房平台的网页可视信息质量,提高交易中信息对称性。

  • 标签: 共享经济 短租房 混合logit模型 消费者偏好选择 Pearson相关矩阵