简介：经销商的宏观生存环境回顾计划经济转向市场经济中国的经济发展经历了由计划经济转向市场经济的过程。在这个转变的过程中经销商的经营特点也发生了根本性的变化。

简介：成功是每一个人的梦想，可成功不是从天上掉下来的，而是通过不断地修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”，追求全面、均衡发展，您也一定能够构建成功而幸福的大厦。

简介：在一定程度上，管理好了经销商也就控制了渠道。而要管理好经销商，一个必不可少的重要环节是培训经销商。对经销商培训的目的在于增强其对公司的信任度和忠诚度，提高其营销水准。提升渠道的价值。建立和经销商稳定、持久的战略伙伴关系。那么，企业应构建怎样的培训渠道呢?

简介：许多经销商都在忧虑一个问题：经销商明天往那里去?为了摆脱困境，许多经销商也在尝试进行新的发展方向，归结起来，新方向主要集中在两个方面，一种是往上走，进入到产品的生产领域，实现自由品牌或是自有产品的生产，把自己提升为厂家；还有一种是往下走，自已来建设终端，直接掌控，相比之下，自己建设终端的安

简介：经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。

简介：在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮中，消费者逐步意识到其生活质量及生活方式已经受到环境恶化的影响，日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产，同样对现代企业营销提出了挑战。为此，饲料经销商也必须对日益高涨的环境意识、

简介：对经销商而言，与现代渠道合作，最大的难题就是资金紧缺。从理论上分析，其原因无非是来自于厂家、现代渠道(零售终端)、经销商自身3个方面。

简介：中国经济环境的变化，决定着兽药经销商的变化和沉浮；20世纪90年代前期，兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主．随着计划经济向市场经济的转变，个体私营经济蓬勃发展．个体经销商迅猛发展。20世纪90年代后期，兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主．因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件，主要由他们向下辐射各渠道。

简介：

简介：商业活动本身就充满了太我的变数，但有些符合规律，有些确定违反操作常理。制造商或终端商那些不符合操作常理的行为，是经销商的“痛疾”和“心病”所在。形成本文，藉以反映经销商的心声，并警醒制造商和终端商，为三者之间的合作做出铺垫，以促进商业合作上的“共赢”。

简介：代理商转型做超市并不是一种常态，而是一种被迫的选择。文中联合超市的做法，其实是为弱势代理商找到的一条出路。现代化的流通企业，它必须是批发、零售、物流一起做的企业，经销商如果总是处于维权的阶段，那日子就过得太悲壮了。籍以此文。给处于困境中的畜牧业生产资料经销商和供货商一些启发、一些思索。

简介：1推广费用截留得利现象当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后，经销商不能将费用全部用到市场。

简介：我国经销商群体是否要整体转型，我认为不一定，这要根据各地的现实情况和自身状况进行决策。然而需要重点说明一点：无论是否转型，调整是常态，是经销企业乃至所有企业的经常性行为，转型只是大范围的调整而已。

简介：每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么直营也许只有一部分大企业才能做到,但密集分销是势在必行,靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。于是,各种销售模式层出不穷,有:代理制→经销制→深度分销→广开经销户→直营。从厂方业务代表不定期拜访代理商(洽谈供货结款事宜)→厂方长驻业务代表(协助经销商开拓市场)→厂方直营销售办事处、分公司成立。制造商的市场直控力量越来越强!经销商的垄断经营地位日渐下降,垄断经销区域日渐缩小。用批发商的话讲:“深度分销就是灭大户!就断我的财路!”,仅从结果上看,的确如此!指责厂方背信弃义吗?愤愤不平吗?没什么意义。制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体,利益不同,想法自然不同。制造商和厂商的关系到底是什么鱼水关系吗?没那么简单!对制造商而言,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“商品低成本进入市场创造销量和利润”的效益,在此期间经销商就是厂家的销售经理。经销商是一个独立的经济实体,经销商的想法往往和厂家相悖。厂家希望经销商:先款后货;经销独家;以低利润高销量形成更大的市场占有率;绝对配合厂家促销活动;全品项...

简介：目前兽药市场的竞争可谓是激烈而又惨重，从GMP的认证又到地标升国标的报批真够让为兽药厂家忙活的了，兽药行业这一次次的洗涮最终目的也是为了塑造中国兽药企业的强势品牌，而与之息息相关的兽药经销商们是否也嗅到了危机的信息？想把门市做大做强的经销商们，你们是否已经开始了做品牌门市的发展策略？以下是笔者给当前兽药经销商的一些建议，仅作为参考。

简介：一、筛选原则关于致黄菌在培植牛黄中的作用,这方面的理论众说纷纭。但在培植牛黄手术过程中,注入适量致黄菌,以改变正常胆汁的生态环境,刺激胆囊粘膜发炎,达到胆红索性

简介：引言：在中国，畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业。很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道，正在进行渠道扁平化改造。企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离，而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡，竭力维持和扩大自己的影响。

简介：市场细分是营销的一大法宝，市场细分在通路上的体现就是网络的不共享性，网络对不相匹配的品牌一般会表现出很强的“过敏性”。