简介：大多数企业出卖者实际上只有两样东西可以卖:资产和这些资产产生利润的能力。这里企业使用资产创造利润的能力,指它的商誉。术语商誉是世界上用得最不恰当的字眼之一。商誉与企业名声、社会影响,以及顾客所持看法密切相关。商誉价值是企业超过资产价值的净值。商誉本身是一种财产,尽管它是无形的东西,但它能买能卖,有价值。对许多企业来说,确定商誉价值的来源是不困难的。这种产生利润的能力也许来自不同的无形资产,例如来自专利权、著名商标、专营许可证、客户名单,以及有利可图的合同。许多无形资产是可以自由转让的;也有不能转让的。商誉来源,实际上也许把企业所有者的专门技术和顾客名单计算在内。顾客名单也许可以转让,但所有者的专门技术(或个性)很可能无法转让。大多数购买者意识到有个重要获利要素是不能转让的。如果购买者不能把商誉转让过来,就要比企业所有者承担更大风险,而购买价格会降低。由于这个原因,其他所有财产都相等的服务性企业,比生产或推销产品的企业,价钱卖得便宜。说商誉代表资产产生利润的能力,是不很正确的。任何资产都能产生利润。如果购买者获得经拍卖出售的亏本企业的资产,对其投入现金,现金就会带回一些利润。商誉真正所代表的是资产在其他方面获得超额利润的生产能力。因此,商誉是衡量企业产生超额利润能力的尺
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