简介：如果说一瓶啤酒是有记忆的，它能告诉你购买和品尝它的消费者，是男性还是女性，是一位多大年岁，属于什么族裔的人，曾接受过什么程度的文化教育，甚至告诉你，是一个拥有什么性格特征的人物……你相信吗？不相信？那就看看百威吧：用一瓶啤酒的轨迹展示一个商业逻辑的典型示范者。百威啤酒中国总裁程业仁说：“百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，虽然百威啤酒现在的产量排名可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。谈到百威啤酒的战绩，人们似乎总是要把其原因归结到广告上面，认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象，是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。但是，殊不知，百威的成功还有一个不可忽视的“秘密武器”，那就是它别具一格的分销系统。
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