当下网红经济发展模式孙萱

当下网红经济发展模式孙萱

孙萱韩宏仲

孙萱韩宏仲

（东北大学秦皇岛分校）

摘要：随着互联网行业的快速发展，网红经济成为商业市场中新兴的又一大经济模块，通过调查与分析发现当下网红经济主要存在的三大发展模式，即网红通过电商平台精准化运营的电商模式、低成本的广告投放模式、以及通过直播打赏会员特权的内容付费模式。本文先简述网红经济的相关概念，之后对其发展模式进行详细介绍和分析。

关键词：网红经济；发展模式

一、网红经济的概念

狭义上：是指通过让一位具有当红人气的时尚达人做形象代表，并利用其红人的时尚品味和眼光进行选款和视觉推广，然后在聚集了社交媒体上大量的人气之后，再利用此庞大的粉丝军团进行定向营销，借此来实现经济效益和实际利益。其本质上就是，通过聚集人群来实现某种利益[1]。

杂志《咬文嚼字》上：只要能够将网红的粉丝人气、关注度转化为人群的购买力或者生产力，凭借此来达得自身利益，那么就可称为网红经济。

简单来说，网红经济是围绕着网红所衍生出的一系列商业生态。网红，即为所说的“网络红人”，指的是那些在现实生活或网络中由于某件具体事件或者某种具体行为而被网民关注从而走红网络的人[2]。网络红人的成名大多都是由于自身的某种特征在网络下被无限放大，并且契合了大众的审美、审丑、刺激以及娱乐、臆想、看客等心理倾向，然后得到了来自网络世界有意或无意间，比如最典型的有如早期的凤姐、芙蓉姐姐，以及后来的张大奕、papi酱等等。

基于此，网红经济的表现之一就是网络红人在线上或者线下开设能够使得粉丝价值变现的实体场景，例如网红开设的淘宝店、直播打赏等等；表现之二就是因为高逼格、高颜值、高定位等因素从而迅速走红媒体网络的店铺或品牌。在某种程度上可以说，网红经济的出现，颠覆了我国创业界整个系统的生态环境、思路甚至价值理念[3]。

二、网红经济的主要模式

1.电商模式

目前，电商模式是网红经济中最普遍的一种模式。网络红人通过对所拥有的粉丝进行精准化的运营，迎合粉丝的追求，提高粉丝粘性，从而进一步去引导粉丝的追求，转而进行口碑营销，以至于最终获取经济收益[4]。一方面，网红经济下的电商运营模式是C2C模式，电商平台作为网红店铺与其目标消费者群体之间的媒介，实现两者之间的资源对接。同时电商平台也获得流量，也得到相应的发展与繁荣。例如淘宝、聚美、京东、小红书等等，都在网红经济的大环境下积极发展电商。另一方面，网红在其经营中，能够及时发现并且快速针对消费者需求做出有效反应，同时她们的眼光精准再加上预售的模式，极大促进了产品的销售。网红通过自媒体对粉丝消费群体的有效运营和成功引导，使粉丝的活跃度能够稳定处于相对高的水平状态。因此，由于网红店铺具有高度的粉丝忠诚度、高浏览量、高转化量、高爆发力等特有属性，使得网络红人们成功转战电商，并获得大量利润[5]。例如：网红自己通过开设淘宝店铺的获利模式尤为普遍，2018年淘宝“双十一”大促中，在女装店铺排行榜上的前十名中，有7家都是网红开的店铺。一般，网红店铺在“双十一”上新日便可以达到500

万到1000万元左右的销售业绩。

2.广告模式

广告投放。网红因为拥有大量的粉丝群体，并且在内容与粉丝运营等方面轻车熟路，所以，发布广告能去的较好的效果。本质上为网红的广告变现，主要有内容+广告以及人+广告两种变现形式。内容+广告，是指在网红发布的短视频、进行的直播中，引进广告内容。人+广告，类似于明星代言，是通过网红对某种产品进行代言。因为网红代言比起明星代言来说，成本相对更低，当然会对明星代言领域造成一定的冲击。在中国青年报曾做过一次调查，调查对象为2003名普通大众，据调查结果显示：其中大约33.5%的人表示网红所植入的广告产品能吸引自己，36%的群体则表示不能够被吸引，30.7%的表示不确定；并且，有34.2%的人表示曾经有受到自己喜欢的网红激励而购买相应产品，但也仍有72.7%的人认为网红进行广告推广的模式可能不会长久。知名网红papi酱就吃了一杯广告代言的福利，papi酱曾以2200万的价格公开拍卖出自己首次广告推广的机会，并且后来与欧莱雅、美即、汤臣倍健、闲趣等多个品牌都进行过广告合作。

3.内容付费模式

在网红经济中，内容付费越来越普遍。一直播、虎牙直播、斗鱼等直播平台将通过网红直播内容所获得的打赏作为盈利分成的基础；视频网站设立会员定制特权；微博、豆瓣、知乎问答、喜马拉雅、以及微信公众号等优质平台也都在不遗余力地探索研究内容付费的新模式，很大程度地丰富了内容付费的形式。内容付费模式大致可进一步细分为如下两种：

一种是以网红直播以及微博、公众号为主的粉丝打赏模式。网红与直播基本上是息息相关的，所以通过直播平台对粉丝的消费行为进行闭环引导，让粉丝对主播打赏也是重要变现方式之一。而是否进行打赏完全在于粉丝的主观意愿，打赏与否、打赏量都是粉丝自愿的，哪怕没有打赏也并不影响其获得内容。但是，实际操作中由于直播过程中的诸多不确定因素，使得此种模式一直处于各商业模式鄙视链的最底层。但是，随着网红经济的持续发力，这种模式还是可以持续生存下去的，甚至也会被主流逐渐认可，或可以成为网红经济中最为重要也最为直接的变现方法。微信公众号的打赏页面就有明确标示“赞赏是对所阅内容的无偿赠与”。

另一种是将内容权限只供给那些进行付费的消费者群体。就比如豆瓣的《豆瓣时间》，先选择用户大量关注的不同领域，再邀请领域内的知名学者、行业领头人推出一些深度说明分析的专栏。同样的还有微博上的问答付费、虎嗅的黑卡会员、甚至爱奇艺等视频软件的高级VIP权限都是如此。

结语

网红经济的发展是互联网时代商业发展的一大新兴的经济发展形式，它通过以当下社会存在的娱乐形式为基本载体，与当前社会商业市场巧妙融合而构成。作为一大新兴经济，网红经济目前具有着广阔的发展空间和市场，但由于作为新兴经济发展模式，与之相关的管理规章制度并不完善，存在着比如对消费者欺诈行为和缺乏对未成年人的保护等等问题。相信通过在其发展过程中的不断修复与改进，网红经济将会不断完善。

参考文献：

[1]杜一凡.网红粉丝经济[M].人民邮电出版社，2017.

[2]宋梓菲.新媒体环境下“网络红人”现象及发展趋势研究[D].成都理工大学,2017.

[3]陈敏.移动互联网时代的网红产业管理研究[D].长春大学,2018.

[4]杨浩.网红经济掘金之战[M].人民邮电出版社,2017.第6页.

[5]刘旺姣.网红经济盈利模式研究[D].湖南大学,2018.

作者简介：孙萱，东北大学秦皇岛分校外国语言文化学院；韩宏仲，东北大学秦皇岛分校管理学院